Секрет быстрой продажи жилья в ЖК

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего необходимо ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Но недостатком второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от итоговой стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, необходимо выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, следует продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Потребуется максимально подробноописать все положительные стороны продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже недвижимости

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку стоимости недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, взгляд профессионала поможет правильно выделить все сильные стороны квартиры.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому что даже малейшая ошибка может существенно затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На сегодняшний день совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается своей простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к риелтору

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.

Среди преимуществ обращения в агентство можно отметить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, необходимо внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, нужно собрать пакет документов:

• Внутренний паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. В альтернативном варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, следует оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном заключении договора нужно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт необходимо максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также необходимо прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).

Самые частые ошибки при продаже жилья

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, следует заранее изучить рыночную стоимость похожей недвижимости в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают полной картины продаваемого жилья.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству выдать копии.

Как общаться с потенциальным покупателем

Этот вопрос актуален для всех, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.